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# Den Marktüberblick für die Neukundengewinnung nutzen

> Der Marktüberblick des Sourcers ist ein BD-Artefakt: Bringen Sie einem Interessenten Belege über dessen eigenen Talentmarkt, bevor er irgendetwas unterschrieben hat.

Das stärkste erste Treffen mit einem Interessenten ist kein Pitch-Deck, sondern dessen eigener Markt, akkurat gelesen.

<Steps>
  <Step title="Die schwierigste Rolle des Interessenten durchführen: in SourcerPro">
    Nehmen Sie die Rolle, mit deren Besetzung der Interessent zu kämpfen hatte, und führen Sie sie als echte Suche durch. Sie erhalten einen gerankten Pool und, wichtiger noch, den **Marktüberblick**: Match-Stärke, bei welchen Wettbewerbern die Talente sitzen, und ob der Pool tief oder dünn ist.

    <Frame caption="Der Marktüberblick: Pool-Stärke und wo die Talente heute arbeiten">
      <img src="https://mintcdn.com/yena/Qnbu2xUQbmZq03LN/images/screenshots/de/market-read.png?fit=max&auto=format&n=Qnbu2xUQbmZq03LN&q=85&s=0af254061c5161afeffef878cb141bf1" alt="SourcerPro market read panel" width="278" height="285" data-path="images/screenshots/de/market-read.png" />
    </Frame>
  </Step>

  <Step title="Den Überblick mitbringen, nicht die Namen">
    Im Gespräch ist die Erkenntnis das Produkt: "Der Pool für dieses Profil in Ihrer Region umfasst 18 starke Matches, konzentriert bei diesen Arbeitgebern; hier ist, warum Ihre Anzeige sie nicht erreicht." Halten Sie Kandidaten anonym: der [Anonymisieren-Schalter des Portals](/de/portal/sharing-a-shortlist) existiert genau für diese Phase.
  </Step>

  <Step title="Das Unternehmen erfassen: unter Mandanten">
    Legen Sie den Interessenten als Unternehmen an (Phase: Lead), damit jedes Gespräch auf dem Datensatz landet. Kam Ihr erster Kontakt als Kandidat herein, dreht **Convert to Customer** auf dessen Datensatz ihn ohne erneute Eingabe zu einem BD-Kontakt.

    <Frame caption="Power Actions: einen Kandidaten in einen Kundenkontakt umwandeln">
      <img src="https://mintcdn.com/yena/Qnbu2xUQbmZq03LN/images/screenshots/de/power-actions.png?fit=max&auto=format&n=Qnbu2xUQbmZq03LN&q=85&s=11b421ed51ac868ad994884d82cbcd00" alt="Convert to Customer power action" width="245" height="233" data-path="images/screenshots/de/power-actions.png" />
    </Frame>
  </Step>

  <Step title="Mit dem Testmandat abschließen">
    Der natürliche nächste Satz: "Geben Sie uns diese Rolle als Testmandat, die Shortlist existiert bereits." Legen Sie die Stelle an, hängen Sie das Portal an, präsentieren Sie die Kandidaten, die Sie bereits gefunden haben. Die BD-Bewegung und die Liefer-Bewegung sind dieselbe Bewegung.
  </Step>
</Steps>

<Note>
  Ein dünner Pool ist im Gespräch genauso wertvoll: einem Interessenten mit Belegen zu zeigen, dass sein Zielprofil kaum existiert, schafft mehr Vertrauen als zwölf Kandidaten zu versprechen, die Sie nicht haben.
</Note>