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# Ihre Sequenz aufbauen
> Schritttypen, Timing, Personalisierung und die Regeln, die eine Sequenz sicher machen.
Jede Kampagne hat genau eine Sequenz. Sie wird mit der Kampagne angelegt, trägt deren Namen und besitzt die gesamte Ansprache — es gibt also nie die Frage, auf welcher Sequenz eine Person gerade ist.
## Schritttypen
| Schritt | Was Yena tut |
| --------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **E-Mail** | Sendet aus Ihrem verbundenen Konto, mit angehängter Signatur. |
| **LinkedIn-Kontaktanfrage** | Lädt die Person ein, sich zu vernetzen. Die Notiz ist optional. Nur eine pro Sequenz. |
| **LinkedIn-Nachricht** | Wird gesendet, sobald Sie vernetzt sind. Nach einer Kontaktanfrage zählt die Wartezeit ab dem Moment der Annahme — nicht ab dem Versand der Einladung. |
| **WhatsApp-Nachricht** | Für Personen mit WhatsApp-Nummer. |
| **Aufgabe / Anruf** | Eine Erinnerung für Sie. Diese führt Yena nie automatisch aus. |
## Timing
Jeder Schrittkopf nennt sein Timing in klaren Worten: **Sofort senden** oder **3 Tage später senden**. Öffnen Sie den Schritt, um Tage und Stunden zu ändern.
Die Wartezeit zählt ab dem vorherigen Schritt. Bei einer LinkedIn-Nachricht nach einer Kontaktanfrage zählt sie ab der Annahme — „2 Tage später" heißt also zwei Tage, nachdem die Person angenommen hat, egal wie lange die Einladung unbeantwortet lag.
## Personalisierung
Fügen Sie Felder wie **Vorname**, **Unternehmen**, **Jobtitel** und **Vorname des Absenders** an beliebiger Stelle in Betreff oder Text ein. Prüfen Sie vor dem Start mit **Eine Testnachricht**, wie das Ergebnis für einen echten Empfänger aussieht.
Schreiben Sie die Nachricht, die Sie einer einzelnen Person schreiben würden, und ersetzen Sie dann die Details durch Felder. Wenn ein Satz nur mit gefülltem Feld funktioniert, prüfen Sie in der Vorschau, wie er bei jemandem wirkt, dessen Profil dieses Detail nicht hat.
## Regeln, die der Editor durchsetzt
* **Eine Sequenz pro Kampagne, eine Kontaktanfrage pro Sequenz.** Mehr als eine Einladung an dieselbe Person wirkt wie Spam — auf den Empfänger und auf LinkedIn.
* **E-Mail-Schritte brauchen Betreff und Text; LinkedIn-Nachrichten brauchen Text.** Die Startprüfung benennt jeden unvollständigen Schritt.
* **Jeder Schritt braucht einen nutzbaren Absender.** Jeder sendende Schritt ist mit einem Ihrer verbundenen Konten verknüpft; die Startprüfung markiert jeden Schritt ohne Absender.
* **Versand an heißt Bearbeiten aus.** Solange **Versand aktivieren** eingeschaltet ist, ist die Sequenz schreibgeschützt. Erst pausieren, dann bearbeiten, Vorschau prüfen, fortsetzen — Personen mitten in ihrer Journey laufen sicher auf der aktualisierten Definition weiter.
## Vorlagen
Der Sequenz-Editor enthält fertige Vorlagen für gängige Ansprache-Muster. Eine Vorlage füllt die Schritte sofort aus; alles bleibt bearbeitbar.
## Fehlende Kontaktdaten
Eine Person ohne E-Mail-Adresse kann keinen E-Mail-Schritt erhalten; eine Person ohne LinkedIn-Profil keine LinkedIn-Schritte. In den Sequenz-Einstellungen entscheiden Sie, was dann passiert:
* **Überspringen** — die Person überspringt den Schritt und setzt ihre Journey fort.
* **Warten** — die Person wartet, bis Sie das fehlende Detail ergänzen.
Fehlende Daten blockieren nie die ganze Kampagne — nur den Schritt dieser einen Person.